你可能不知道Emily Weiss这个人，但是她的美妆品牌Glossier你肯定听过。Glossier的成功很大程度上得益于Emily Weiss卓越的时尚传播知识。美妆行业一败涂地的企业数不胜数，Glossier却异军突起，本文为您深度分析Glossier时尚传播策略的高明之处。

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      Weiss为人所知，是早年间的一部名为《好莱坞女孩》的美剧，当时Weiss还是《Teen Vogue》杂志的实习生，Weiss有机会和剧中的女主Lauren Conard合作。然后就上了一档名为《超级实习生》的真人秀，随后又去《W》杂志工作了一段时间，还在《Vogue》当过时装助理。在《Vogue》工作期间，Weiss发现了美妆市场的空白，开了一个名为“Into The Gloss”的博客。由此Weiss结识了大量行业里的名媛和名人，她深知读者想知道这些人是如何护肤、化妆的。采访了如Kim Kardashian 、Karlie Kloss等红人之后，粉丝量暴涨，很多粉丝用了这些名人同款后，在Weiss的评论区分享心得，还为其他人解答美妆问题。不久之后，Weiss辞掉了工作，全职经营自己的博客，增加了自己的更博频率，流量很快涨了三倍。

  之后的事情是Weiss一开始写博客没想到的，她在博客收集到了价值连城的信息，她的博客相当于一个平台，在这里女性朋友在表达出了他们对现有美妆产品的真实评价，同时她也就道了女性想要怎样的美妆产品， Glossier应运而生。

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      Glossier从四个产品开始： 护肤膏，面霜，润肤膏和面部喷雾，都是非常基础的产品， 关键在于Weiss听到了来自市场的声音，给了消费者想要的东西：不露痕迹的化妆效果。Weiss有着与生俱来的时尚传播意识，把Glossier带到了今天这样的高度。Weiss曾经这样分析Glossier的传播策略： “品牌是最最重要的，没有之一”，她说得一点都没错。

  标示性的粉色调，各种各样极简妆容的模特和好玩的品牌格调保证Glossier在任何时尚传播的渠道都能实现强烈又独特的品牌风格。最后赢得的不仅是口碑，还有实实在在的业绩。随着产品线的增加， 市场表现了对这个品牌着了魔一样的狂热， 2018年的营收实现了翻倍，品牌的顾客超过一百万人，每32秒就能卖出一支Boy Brow染眉膏，这一切的成就都让人惊讶。

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      Glossier在美妆行业的时尚传播策略和时装品牌的路数颇有相似之处。视觉是核心，辅之以免费教学，教程和对消费者开放品牌的传播方式。首先消费者能从Glossier的INS账号看到Glossier辨识度很高的品牌色，这有助于把自己和其他品牌从一开始就区别开，同时又建立了品牌中不同产品间的联系。在模特的挑选上，Glossier不拘一格，各种各样的都有，来表明不管什么肤色，什么肤质，不管什么文化或者个人风格，这个品牌可以适合每个人。Glossier产品的本质是对什么是美的阐释，不管你个人的美容风格是什么，一定要轻快，充满活力，或者更自然。不管是日常美容 还是基础使用， Glossier都可以发挥自己的作用。

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      Glossier会一直告诉你用他们的产品来化妆， 不会有像其他品牌宣传的那种怎么也化不出来的效果，Glossier的广告很好看但是更真实。这种广告策略在拥挤的美妆市场更像一股清流，消费者用了他们家的产品， 化出来的妆和广告里的模特效果是一样的。Glossier这种强调真实性的差异化广告策略取得了巨大的成功。 当然Glossier也不可能随便找一个路人来拍广告， 他们还是用的专业模特， 这些模特的不同之处在于他们更普通，有真实生活中的种种瑕疵。Glosssier至少在Instagram上采取了这种策略，可以发现Glosssier的模特有不同种族， 有男有女，还有忙碌的母亲和女性企业家。当今的消费者越来越发现很难实现那些完美无瑕的妆容，他们就更愿意为更真实的广告里买单，Glossier的广告模特就像身边大活人一样，有雀斑，眉毛也更自然。

  综合以上的这些因素造就了2019的亲民品牌Glossier，这一年消费者对真实性的要求前所未有地高涨，可以说Glossier的出现恰逢其时，而且Glossier并没有止步于此，他们还转发用户对产品的体验，来告诉那些潜在的顾客，他们是多么真实，多么亲切。