关于Rihannna的成功有很多可以说的东西， 而不是只有她的音乐而已。过去几年， Rihanna常常登上商业新闻的头条， 因为她已经创造了自己全新的商业帝国。 短短七个月内， Rihanna 的品牌Fenty已经进军化妆品（Fenty Beauty）， 服装（Fenty X Puma），最近又推出的内衣品牌Savage X Fenty。

Rihanna是怎么做到的呢？ 为何她的每一项事业都取得如此大的成功呢？

是因为她无与伦比的名声和天才？ 还是因为她在生涯里一直展现的时尚品味？ 还是有其它因素？

当然，答案就是，以上全对。Rihanna才华横溢， 她的时尚品味启发并影响了数以百万的人。

这是要推出内衣品牌的节奏吗？

但是Rihanna的成功因素中最为人所知的一点恰恰被忽略了，那就是她还是一个社交媒体大师, 我们来看看她的Instgram：  

.六千两百万粉丝

头像是毫不相关的一张图片，毫不费力就那么酷， 昵称是萌萌的“坏女孩riri”而非“Rihanna”。 所有细节都让你有一种这是自己好朋友的感觉。你相信这是有六千两百万粉丝， 地球上最有名的歌手之一的Rihanna吗？ 

她所有社交媒体媒体帐号都是这样的， Twitter有八千七百八十万粉丝粉丝， Youtube有两千九百三十万。她的化妆品品牌 Fentybeauty 社交媒体帐号同样有数量庞大的粉丝， 仅Instgram就有三百六十万，而欧莱雅也才四百七十万粉丝。 

这为什么很重要呢？因为Rihanna知道要怎么利用这些社交媒体平台来帮助自己成功，她最近推出的内衣品牌 Savage X Fenty是一个绝佳的案例。

最开始是4月18号的一条神秘推文： 

“…that I was a savage”是她一首名为《Didn’t they tell you》的歌里的最后一句。

互联网一下就被引爆了， 有人猜测是要发新专辑了， 有人说是要推出新的内衣系列，一条动态收到了惊人的超过一百万个赞和一万八千条评论。仅仅一条推文， Rihanna就让超过一百万人知道并饶有兴趣地关注了她新品牌的账号。 她也没让大家失望。

两天后， 她又扔下了一颗炸弹， 一段视频和一个奇怪的“X”形状。通过画面可以看看见粉红色的内衣。一个字没有说就证实了人们的猜测。

整个互联网，从Vogue到Elle，各大时尚网站都有关于这条新闻的内容。 博客写手也在转发， 大有野火燎原之势，不久之后， 每个潜在的客户都在讨论Rihannna要推出内衣品牌。

想象一下，整个营销过程 甚至连话都没说一句， 钱也没花一分， 新产品就获得如此大的社会曝光度。 这就是Rihanna社交网络的天分。

一切都还没完， 在全国内衣日， Rihanna才完全扔下重磅炸弹， 公布Savage X Fenty将在5月11日发售。 

她附上的照片令人叹为观止。内衣终于看起来并不像是你在超市里买的东西。成群结队的粉丝们争相登录该内衣的网站，却发现该网站的内容仅仅是订阅一份电子邮件列表而已…

这个案例值得我们分析。首先，对于倒计时的构思是精彩的：它制造了一种紧迫感，消费者必须在有限时间内抓紧注册，否则就会错过时机。其次，邮件列表是营销漏斗的一部分。我们可以这样思考：

对于看到Rihanna在Instagram 上发布广告的1000个人来说：

- 其中有100人喜欢该条内衣广告

- 10个人在下面做了评论

- 5个人追随广告登录内衣网站

- 4个人注册接收内衣网站定期发布的简报

这4位消费者一定是超感兴趣的消费者。他们最有可能从Rihanna那里购买内衣（购买的可能性远比看到广告而不喜欢的人要大）。通过创建邮件列表，Rihanna可以随时联系他们，并能促使他们一次又一次地购买。

这就是Rihanna利用社交媒体渠道确保每次新品发布都能成功的原因。一步一步地，依靠她掌握的沟通渠道，她已经能够建立一个商业帝国。

社交媒体的诀窍是梳理信息——Rihanna对此非常在行。一旦有消费者感兴趣，你就可以锁定这些人（就像她的电子邮件简报策略一样）。最后，这其中最重要的规则是：要一直不停地发帖子。你需要让你的读者参与进来！

因此，本周我们看到Savage X Fenty也将提供大尺寸内衣的公告就不足为奇了（这一次又是通过Instagram，启用大尺寸的内衣模特Audrey Ritchie来宣传）。

互联网再度爆炸了，Rihanna从而变得更富有、更成功了。